工业品做直播，讲什么？怎么讲？

　　工业品直播讲什么，怎么讲?消费品已经进入直播的成熟期，工业品、工业设备网上也要试试直播，因为直播的效果远远超过了音频和文字的总和。直播要每天做，先不要想技巧，不要管直播间有没有人，没人或者少人，就当做是练习。按照两小时表演法则，每十分钟买一次货，大胆讲，讲错了也没有关系，关键是要有气势的演讲。讲什么呢?一讲讲现在的客户，选择有代表性的典型客户，比如全球五百强上市公司、民企等等。二讲讲同行存在的具体问题，必须具体六个方面，每天十分钟，中间穿插六次卖货。三、与第二点同步对比，六个方面讲讲你与他们的。压力化与众不同以及绝对的与众不同。四、与第二点同步穿插讲三个典型客户用故事的方式展开对比前后各数据的变化。五、有选择的讲解并深入展开，你的优势下要有技术方面的深度，彰显你的专家形象。六、及时回复直播间客户的提问或主动提问，客户有意识的展开互动，互动永远都不嫌多，每天定好时间，到点就开直播，从你的表达中，客户就能判断你的靠谱程度。坚持下去，让自己成为细分领域的to one，打造出个人的品牌和专家形象，你就成功了。

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